网络安全创业者注意了:CISO 要的是简单

2019年11月23日23:49:19 发表评论

网络平安市场已从反响式迈向自动网络平安技术集成。顶级 CISO 和行业专家权衡网络平安市场新军如何调适本身价值主张以充沛应用该不时变化的市场。

无论哪个细分市场,成功的创业者都熟悉到坚持抢先于市场趋向和协助客户填补缺口的重要性。网络平安范畴,这些缺口常由新发现的破绽和其他新兴要挟形成。如今,企业 IT 在臃肿的平安栈重压下苦楚嗟叹,IT 部分银根缩紧恨不得一分预算当两分花。

对网络平安初创公司而言,面临的困难是叩开《财富》1000 强企业甚或中小企业 IT 公司的大门。网络平安要挟在规模、品种和复杂度上的不时攀升,加上随之井喷的各种处理方案选择,让各型企业的 CISO 纷繁开端施行更严厉的推销办法。

这种供需上的错位带来了一些题目:组织性网络平安窘境眼前,哪些要挟是以后亟待处理的?网络平安创业者如何无效营销本身创意,并将本人的产品打进现有平安栈,甚或取而代之?

向顶级 CISO 和其他著名专家取经是个不错的起始点。由此,Renee Guttmann(金宝汤公司 CISO)和 Adam Ely(沃尔玛副总裁兼助理 CISO),以及网络平安专家 Dino Boukouris(Momentum Cyber 开创人及董事)和 Karthik Subramanian(Evolution Equity Partners 合伙人)分享了本人的独到见地。

金宝汤的 Guttman 成天面对雄心满满的网络平安创业者,她从客户的角度分享了本人关于企业网络平安栈的一些想法。

Adam Ely 表示赞同,并提到了沃尔玛治理处理方案的 “左移” 办法。沃尔玛关注平安如何作为一个进程、一种技术融进运营中,以便可以不再暂时拼凑技术,不必再强行随机组合不是为给定任务流设计的工具和处理方案。他提示网络平安供给商不要做太窄面的处理方案,由于至公司越来越属意可跨用例和使用运用的单个平台。

简化的吸引力中包含着新平安产品博得 CISO 喜爱的第一个关键点:新处理方案需精简企业现有平安运营。新处理方案可从现有平安软件清单上划掉的每一个遗留项,都能在 CISO 及其团队眼前为本人博得加分。最高分值流向可将平安技术尽早引进开发周期的处理方案。而且,随着少量供给商携整个处理方案技术栈平台左移,这些重组技术栈中的空缺为创业者留出了填补的时机。

网络平安产品或效劳成功的下一个关键点,存在于 CISO 最急于处理的破绽类型。该时机异样与现有平安栈的隐忧和堆叠一连串增量处理方案的复杂度有关。正如 Evolution Equity Partners 合伙人 Subramanian 指出的。

Momentum Cyber 网络平安专家 Boubouris 对此表示赞同:风险缓解与合规处理方案如今统治网络平安市场,对此类处理方案的高需求滋长了可见性关注度的激增。他解释称,第三方风险经理和网络保险商的高盈利才能与 CISO 对如何提取自家公司风险实质及如何量化该风险的担忧有关。等待可见性评分中每团体都能提供公司的片面视图,提供维护公司免受一系列要挟损害的办法。

上述观念中可导出的宗旨是:单纯的技术价值不再可以从此成熟市场中锋芒毕露,贸易价值主张才是雀屏中选的关键。供给商或许正归入越来越多的成体系平安栈,但初创公司仍无机会在网络平安范畴以最尖端、最具针对性、最精简的处理方案冒头。正如 Dino Boukouris 指出的,2019 年 33 家上市网络平安公司构成了市值 2,000 亿美元的网络平安市场,将来几年仍将坚持这一茁壮生长的势头。

我们可以 Renee Guttmann 将平安栈比作一堆发霉软件组件的生动比喻做个总结。暂时拼凑已有网络平安软件的现状,为网络平安初创公司和创业者出现出诸多时机,他们可以开端清算 “平安堆”,以提供更多情形可见性的同一技术栈简化战争滑网络平安运营。

与 “左移” 任务和大少数平台同一理论相似,此类精简总是说起来复杂做起来难,面对客户严厉要求的时分就更难了。不过,最灵敏的网络平安新军可以捉住企业 IT 严厉的机遇,以单个同一供给商产品提供更好的简约性和更低的本钱,从行业混战中锋芒毕露,博得企业的喜爱。

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